2024年广州车展火了,刘婷也火了,一个叫刘婷的车模火了,因为她的“电动翅膀”,大家都在说“电动翅膀”很有创意,她和车的互动很特别,所有人都在关注她,很快,她就成了保时捷新能源的推广大使,这速度,真是快,所有人都觉得她以后不得了。
她跟以前的车模不一样,以前的车模就是好看,负责“美”就行,她不是,她还负责讲技术,把那些复杂的汽车参数,变成大家都能听懂的话,说得特别溜,很多人都被她吸引了,她还挺会举例子的,比如,她说,北京到天津往返,就像手机刷剧一样,大家一下就明白了汽车续航是什么意思,她长得好看,是个超模,但是说话一点都不端着,很接地气,用山东话讲段子,还用煎饼果子来类比汽车加速,这反差萌,太圈粉了,她的刘婷说车话题,阅读量特别高,看来,大家喜欢“不装”的内容。
她开始参加电视节目了,上了央视的《时尚科技派》,跟大家一起拆解AR眼镜和激光雷达,大家对激光雷达很好奇,也开始信任刘婷了,她讲得好,大家就觉得汽车智能化肯定靠谱,她的讲解,给品牌也加分了,她还做公益,搞了个“婷进校园”活动,教那些想当模特的学生,怎么讲汽车,厉害了,她的学生也挺有才的,用“停车”、“充电”、“月薪”来类比五菱宏光MINIEV,讲得挺好,她总是强调要说“人话”,这样才能更有竞争力,她帮了很多学员进入车展行业,她的影响力越来越大了。
她自己开了个工作室,叫“九宫格MODEL”,工作室搞得像车展现场一样,让学员身临其境,她对学员要求很严格,必须在30秒内把汽车卖点讲清楚,不合格不行,她的模式挺特别的,学费跟就业挂钩,学好了就能找到工作,这给了学员很大的动力,她的学员,有很多都找到了工作,这就吸引了更多的人来学习。
她的商业价值,可不低,可以用“三层漏斗”模型来分析,她可以做品牌代言,赚“信任溢价”,她还可以参加节目通告,赚“流量溢价”,她还可以搞教育培训,赚“产业分红”,有人评估过,她的商业价值超过1200万了,她已经从一个只靠“出场费”的车模,变成了可以享受“产业分红”的IP了。
她很努力的,她给自己制定了严格的学习计划,学习形体、英语、技术,各方面都要提升,她也很有危机意识,一直在学习新的东西,这样才能保持竞争力,她还成了敦煌文化保护志愿者,把文化和汽车结合起来,她的内容也越来越有意思了,把莫高窟壁画和汽车彩绘联系起来,很多人都觉得很有意思,产生了共鸣。
她这种模式,对行业有很大的价值,可以总结成一个“车模2.0”公式,车展站台,然后是技术翻译,再是反差内容,积累信任,最后获得产业分红,她让车模这个行业升级了,从一个吃青春饭的行业,变成了靠技术、内容、教育和文化来建立壁垒的行业,她改变了大家对车模的印象,提升了整个行业的价值,她给行业带来了技术、内容、教育等方面的提升,促进了行业发展。

